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520,致母婴人的一封信!-pg电子游戏试玩平台网站

作者:奶粉圈
2023-05-21

亲爱的朋友们:

见字如面。今天是一个普通又美好的日子,普通于它是一年中寻常的一天。美好于520的特殊寓意“我爱你”,让今天成为美好的一天。去年的今天,我们也写了一封信《致挚友,敬精耕》,感恩奋斗路上,你我的同行!而今天,我们更想怀着感谢感恩之心,聊一聊你我的现在和未来,去找寻那股穿透行业迷雾的力量,帮助我们到达期望的彼岸。

前疫情时代,叠加新国标落地等诸多因素,对于大部分母婴人而言,经历的不仅是行业的低谷,更是事业的低谷。诸多品牌方正经历供需失衡、市场内卷的困境,诸多代理商正处于进退维谷、落魄失意的低谷,诸多母婴店正遭受缩店关店、窜货乱价的痛苦,诸多从业者正遭遇35岁危机、职场焦虑的无奈……

回望过去,母婴行业发展过程中的酸甜苦辣、喜怒哀乐、坎坷曲折,我们都尝过,体会过。这样的经历,也让大家生出许多不同的想法,“母婴行业的黄金时代已过去”“拼运气赚的钱正凭实力亏掉”“今年不亏,就是赚”“降本增效,熬下去”“及时止损,退出转行”“疫情不是理由,强大自身”“强强联合、抱团取暖,都是活法”“活着,出路在哪”……

心境不同,状态自然也不相同。生存百态下,我们看到,有的母婴人“磨刀霍霍”,已做好逆水行舟、不进则退的竞争准备;有的“停杯投箸不能食,拔剑四顾心茫然”,虽想突围破局,却有心无力;有的“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”,在逆境中仍然意气风发,在磨难中依然精神抖擞。

我们认为,悲观者往往正确,但乐观者往往成功!近来,说到发展低谷的出现,大家基本围绕新生人口减少、消费者购买力下降、购买通道碎片化等展开热议。确实,这些都是事实。但未来,这些情况还将加剧甚至演变出更多未知的现象,任何人都阻挡不了行业发展的大势。可无奈的现状之下,我们仍然还有选择的机会,努力的机会以及逆风翻盘的机会。

如今的我们过于强调和重视宏观的变化,就会忽略掉微观的价值及作用。宏观是趋势,我们必须接受。但微观,我们可以改变。“石以砥焉,化钝为利”,我们要以宏观为视角,观趋势、常思考、优策略、强执行,进而在微观中探寻属于我们的机遇。

量变发生质变,从微观到宏观,若把所有母婴人的努力集聚,点滴星光方能汇聚行业的璀璨!“聚合力”,这是今天我们想重点强调和表达的观点!行业的蓬勃发展和每一个母婴人息息相关。行业给予了我们很多,我们也要珍惜它、爱护它,给予它更多高质量发展的“养分”,而不是制造诸多乱象让它“金玉其外,败絮其中”。

在一些业内人士看来,如今行业所遭受的很多困局、窘境皆是行业发展多年来积淀的顽疾造成的系列后果。若想从根上解决这些痛点、阻点,需要行之有效的方法论。在我们看来,寻求方法论的背后何尝不是“聚合力”的体现。就如奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊在奶粉品牌节上所说,聚行业之力、聚品牌之力、聚渠道之力、聚服务之力、聚平台之力,方能共筑行业新增长。

如何聚合力?今年是奶粉新国标“靴子”正式落地的第一年,是奶粉新5年的开局之年。但相比第一次配方注册的通过数量,截至目前仅214个系列,623个配方符合新国标。可见,此次新国标注册的门槛之高,竞争之大,淘汰之多。但通过新国标的奶粉品牌就可以“高枕无忧”了?并不能!

已经通过新国标的奶粉品牌只是抢先一步拿到参与竞争的“入场券”,奶粉新5年的新一轮淘汰赛才刚刚开启,鹿死谁手,尚未可知!我们还需要警醒的是,未来,行业会经历更高层次、更高水平的规范化、专业化、标准化发展,诸如“新国标注册”的高门槛也会不断升级、不断出现。届时,今天的品牌方、代理商、母婴店又有哪些能历经大浪淘沙,剩者为王呢?

因此,近年来,我们清晰地看到一个变化,相比以往的野蛮生长,一些品牌方、代理商和母婴店的生存逻辑正在悄然改变。比如有的品牌方,对内通过优化升级品牌建设、团队打造、科研创新、供应链打造、渠道赋能等增强内生动力,提升竞争力。对外,通过一系列举措助力门店转型升级、提升导购专业性、保障奶粉品类利润,与渠道一起“聚合力”互利共赢。

而母婴渠道也在强强联合、抱团取暖,通过“聚合力”迈向更长远、更高质量的发展阶段。值得一提的是,在和大家同行的这些年,奶粉圈&奶粉智库也在持续迭代进阶,从最初的专业内容赋能升级到“内容 工具”多维赋能,再到如今“媒体 互联网平台属性”的全面赋能,以独创专业领域的b c运营模式助力品牌和行业更好发展。

多年来,奶粉圈&奶粉智库始终以奶粉产业观察者的视角为大家洞见趋势、预判行业、分析数据、分享干货、洞察用户……通过“牛羊并举”“无羊不牛”“机不可失”“争分夺渺”“特有机会”等细分趋势助力品牌及渠道抓住、培育新增长品类;通过“比奶粉”工具、婴考宝典等专业领域工具提升母婴人服务效率;通过精耕沙龙、精耕中国、品牌节等线下大会为行业发展谋思路、谈举措。

可见,要实现“聚合力”,母婴产业链条上的每一个角色都必须紧盯同一个目标和方向,以己之长,献己之力,加以利他之心,才能真正助力品牌进阶、渠道升级、行业发展!同时,越是逆境,我们越不能缺失行业自信。

“古之立大志者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志”,母婴人要有“今朝我欲乘风去,大展雄才高万仞”的魄力和决心,也要有“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金”的耐心和韧性。

母婴行业是一个充满爱的行业,每一个母婴人都是爱的“传递者”,更是爱的“制造者”。让我们在今天“以爱之名,聚合力”,用优质产品、专业服务持续守护母婴健康,助推行业高质量发展!


来自:奶粉圈
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