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靠谱!喂养定制、全面升级、严控窜货,多加多成渠道新宠-pg电子游戏试玩平台网站

作者:奶粉智库
2023-12-28

今年5月,多加多在严苛的新国标大考之中,旗下可诺贝儿新国标婴配羊奶粉、考拉芈奇新国标婴配羊乳粉、安格奇诺新国标婴配奶粉三个系列率先交卷,一举通过注册并同步上市,吸引了众多渠道关注。而在新国标产品上市不久后,收录奶粉超4000款,比奶粉功能日使用量超10万人次的奶粉智库网监测到,多加多热度高涨。10月上榜top19,11月挤进top10,能从上百款羊奶粉中脱颖而出,多加多实力不容小觑,背后有何制胜秘诀?


一举过注,硬核实力不容小觑


2023年,号称“史上最严标准”新国标正式出台,随之而来的行业大考让各个乳企都攒着一股劲儿,谁能通过新国标,谁就能顺利入局“新五年”的新征程。


而早在今年5月,多加多就抢跑新国标注册,全系列产品一举通过注册并上市,这背后不仅得益于其在营养素的协同作用、蛋白质优化、母乳配方、临床实证等方面研究的进一步深入,更是其在产业链建设上精益求精取得的必然结果!


婴配粉行业,是一个重资产、长周期的行业,对乳企产业链要求十分严苛。而作为羊奶粉赛道的精耕型品牌,早在2003年,多加多就已经按照药厂gmp的标准建厂,成为中国较早一次性通过婴幼儿乳制品生产许可证的企业之一。为了与国际先进的智慧生产接轨,多加多还投入了智慧生产线,从入料到出品全程自动化生产,最大程度保障“0污染”,以前端智能化更好赋能品牌力。


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而对于一罐奶粉最核心的“源头”品质,多加多更是实现奶源基地战略升级,甄选进口奶源,以优质奶源保证产品品质。


此外,为了保障每一罐出厂奶粉的品质,多加多坚持采用“进口检测 工厂检测 第三方检测”三重检测原则,确保产品质量的安全稳定。


正是得益于多加多不断在产业链建设上添砖加瓦、精益求精,目前多加多已经荣获“高新技术企业”、“国家级cnas认可证书”、质量管理体系认证iso9001、良好生产规范(gmp)认证、危害分析与关键控制点(haccp)体系认证、诚信管理体系认证等资质。


正所谓台上一分钟,台下十年功,不难窥见,多加多一举过注、热度高涨的背后,是其多年来始终在践行长期主义,强奶源、强生产、强研发、强品质。而这,才真正是一个乳企,长期立足婴配粉市场,稳步前行的底气和根基。



立足喂养新战略

科学配比,营养更精细


对于乳企而言,无论是动辄几千万乃至上亿的奶源建设,还是升级工厂,发力研发,强化检测,最终,都是为了生产出一罐高品质、市场竞争力出众的产品,多加多也不例外。


经历了首轮配方注册制,本轮新国标注册婴配粉行业、羊奶粉行业,都有一个显著的变化,即产品非常内卷。诸如胆碱、肌醇、牛磺酸、左旋肉碱、dha、ara、opo等营养素添加已经趋于常态化。在此背景之下,差异化的产品就更加受到市场期待。


据《2023百度营销奶粉行业报告》,宝妈们对宝宝喂养过程中出现的消化、发育、上火、过敏、便秘等问题比较关注;在挑选奶粉时也比较理性,尤其注重产品的成分功效,会认真研究对比后再做决策,期望通过科学合理的喂养方式,确保宝宝可以获得足够的营养,促进宝宝的全面发展。


在奶粉智库后台,厌奶、吐奶、奶瓣、绿便、湿疹等喂养难题,也常常让许多宝爸宝妈陷入奶粉选择的困境之中。


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为了顺应z时代宝爸宝妈科学化、精细化以及全面营养的新喂养需求,多加多推出了“专为中国宝宝喂养定制”的全新战略。具体来看,多加多联合粤港澳大湾区营养学会,携手知名高校及海内外行业专家团队,立足喂养定制新战略,钻研定制了喂养的新型育儿理念和方法。同时,多加多聚焦高频喂养问题,推出了专家课堂,并邀请到陈宝英教授前来授课。


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此外,基于在工厂、奶源、研发等方面的全产业链优势,多加多还通过科学配比,将最新研究成果成功运用在多加多旗下全系列婴配粉中,实现产品全面升级。


科学配比,全维定制更精准!


多加多新国标婴配奶粉均添加了双重益生菌和双重益生元,双益组合有助于肠道内有益菌增殖,调节肠胃微生态平衡,更好地呵护宝宝小肚肚。


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可诺贝儿乳铁蛋白含量高,添加乳铁蛋白含量>287mg/罐(718g装),同时配合活性蛋白opn,两大营养助力宝宝提高自护力;同时,添加提高了益生元、dha、ara、牛磺酸、叶黄素等营养成分添加量,全方位构筑宝宝免疫力屏障,促进宝宝脑视力发育。


考拉芈奇添加优量opo,每罐含量>28g,opo助力宝宝消化和吸收脂肪,提高钙的营养利用率,呵护宝宝小肚肚舒服;此外添加活性蛋白opn、核苷酸、双活性益生菌、fos gos,四重升级科学配方,更有助于宝宝消化吸收;


安格奇诺经第三方权威机构检测,新国标安格奇诺3段opn检测含量是骨桥蛋白83.6mg/100g,增强宝宝的自护力。同时以优生®蛋白配方为核心营养,乳铁蛋白 mfgm乳脂球膜蛋白 α-乳白蛋白,这些营养不仅更加亲和肠道,还有助于促进宝宝对其他营养成分的温和吸收。


可以看到,多加多三款奶粉在宝宝的免疫、肠道、益智等方面实现了关键营养的全面均衡,而这也是在回应当下消费者的喂养需求。


据收录奶粉超4000款,比奶粉功能日使用量超10万人次的奶粉智库网数据,多加多三款产品近半年的点击量和对比量环比分别增长50.7%、49.5%,这也表明多加多的品牌认知度在不断提升,品牌知名度在不断扩大。同时,很多购买过多加多奶粉的消费者也在各个平台积极反馈,高度评价的背后体现了消费者对产品品质的认可与信赖。


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除了产品品质,多加多还特别注重用户体验。据了解,多加多采用超级符号定制锁扣和全新盖勺一体设计,使得奶粉保存与取用更加方便。同时,基于大量的用户调研,多加多斥资百万,对旗下产品进行了外观设计的创新,并获得行业首个新国标产品国际设计金奖。


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上述种种,都是多加多在品牌定位、科学理论支撑以及外观形象上的全新升级突破,而这也凸显了多加多迎战新国标大考的决心,争做时代的颜值与内涵兼具的“弄潮儿”。



独创“防窜天龙八部”

严管控,强打击,渠道信赖价更稳!


一直以来,窜货乱价、一件代发都是制约母婴行业发展的难题,这些问题的存在不仅会冲击门店的供应链优势,让门店陷入低价竞争泥潭,更会导致奶粉行业秩序混乱,并很难获得健康良性的发展。


为治理市场这一“顽疾”,许多品牌、渠道都各出奇招,如推出一罐三码、异地管控、窜货惩处、罚金补偿等,但是仍有许多品牌在面对b端经销商利润损失,c端消费者真假难辨时,难以真正实现全区域品控及控价。


洞察到这一行业痛点,多加多凭借强大的中后台支持,专业的动销团队和推广人员,不断为渠道提供数字赋能,保障渠道利益。


具体来看,为降低终端内卷压力,保障渠道的利益,同时提升消费者体验,多加多推出了防窜“天龙八部”,利用天网系统 一条龙(全链路内码)进行全方位的市场监管,形成有效且全面的防窜体系,全力保障渠道和消费者的利益。


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“防窜天龙八部”有哪些亮点?


  • 三码合一,以全链路内码的“一条龙”监管,帮助渠道跟踪产品流通;

  • 保障消费者权益,以禁销红码制,区隔窜货奶粉,让消费者购买正品;

  • 缩减窜货商生存空间,以“天网系统”全程追踪窜货商品,通过天网系统的监控数据,实时监控奶粉流向;

  • 启用风险评估制,对于窜货或监控不力的代理商采取考核措施,必要时取缔相关合作;

  • 严控发货量,对新、老代理商分线控制发货量,降低窜货乱价风险;

  • 严罚加通报,对窜货源头进行追责、惩罚,严厉制裁窜货销售商,斩断窜货利益链条;

  • 奖励维秩序,以完善的防窜货奖励体系,维护渠道秩序,减少窜货商家和正常渠道商家的利益冲突;

  • 联合渠道和第三方监控公司,多方协同打击窜货,并提供适当补偿,增加渠道对市场管控的信心。


正如奶粉智库在走访门店时,某些母婴从业者就反映:“生意不好做!窜货严重,整个价盘很混乱,很多来了店里的客人一问价格,都说其他渠道更便宜。”反观多加多的防窜“天龙八部”,无疑是为整治窜货乱价提供了可供借鉴的优质pg电子游戏官网的解决方案。


多加多新国标产品不仅升级三码合一内码系统,还推出了开盖扫码赢大奖活动。大量的奖品投放,不仅给了渠道更多信心将内码落地实施,更在一定程度上助力门店引流拉新,增加用户黏性。此外,为了更好地帮助门店推行内码、引流拉新,多加多团队还深入一线市场,配合制作大量市场推广物料,帮助门店及时、详细了解内码操作,助力门店省心省力地将内码制落实到位,和助力促销活动展开。


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可以看到,多加多从产品、价盘、团队三个维度不断助力渠道发展,给渠道安全感,更与渠道互惠互利,实现可持续的、稳定的发展。从多加多下一步规划来看,渠道价值体系仍然会是其重点工作,通过区域的动销方案助力门店拓客,从过去“点”的推广到新的“面”的培训,以终端形象打造、促销、激励的多重联动政策激发门店的积极性,真正实现渠道共赢。


相信在未来,多加多也将一如既往地恪守品质,以科研创新驱动品质升级,以多维实力构筑品牌护城河,以独创防窜“绝技”严管控,保障渠道和消费者利益,携手共赢,迈步新征程!




(责任编辑:利佳洵)

来自:奶粉智库
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