奶粉圈在走访门店时发现,当下有许多母婴店店员对有机奶粉知识了解不全面,推销有机奶粉时笼统地告知消费者“有机奶粉天然无污染、更安全”,也有店员无法区分有机奶粉和有机奶源的差异性,认为只要是有机奶源的就是有机奶粉,甚至部分店员存在“卖有机而不识有机”的问题。门店不够了解有机奶粉,不清楚所售有机奶粉品牌的卖点,这可以说是当下门店有机奶粉推介难的很大一个原因。
奶粉圈在走访门店时发现,当下有许多母婴店店员对有机奶粉知识了解不全面,推销有机奶粉时笼统地告知消费者“有机奶粉天然无污染、更安全”,也有店员无法区分有机奶粉和有机奶源的差异性,认为只要是有机奶源的就是有机奶粉,甚至部分店员存在“卖有机而不识有机”的问题。门店不够了解有机奶粉,不清楚所售有机奶粉品牌的卖点,这可以说是当下门店有机奶粉推介难的很大一个原因。
有机奶源不等于有机奶粉,
认清有机奶粉看这点
奶粉智库发布的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》中,有71.77%的消费者对有机奶粉有认知,但很了解有机奶粉的消费者只5.94%,所以提高有机奶粉消费者教育仍然是门店面临和需要解决的问题。
何为有机奶粉?有机奶粉的核心是有机奶源,有机奶源需要有机牧场和有机奶牛,但从有机奶源到有机奶粉,中间除了需要有机生产,保证有机成分≥95%,还需要权威性的有机认证。
目前有机认证可以分为国外和国内两种,国外有欧盟、美国、丹麦等认证,国内有机产品认证是依据 gb/t 19630《有机产品》国家标准而来。而国内通过配方注册的有机奶粉(包括进口),必须获得原产国及中国有机认证。
所以判断一款奶粉是否是有机奶粉不能仅从奶源来看,而是要看其罐体上是否有有机认证标志。近两年,虽然部分奶粉品牌将产品奶源升级成有机奶源,但并未通过有机奶粉认证,所以不能称之为有机奶粉。
从奶粉智库网查询可知,截至目前,已有28款有机奶粉通过配方注册,其中国产有16款,进口有12款,这些有机奶粉的详细信息均可在奶粉智库网查询。
有机奶粉缺卖点?
比一比就知道差异有多大!
长久以来,有机奶粉最大的卖点就是有机,但是可以发现,伴随着有机奶粉的发展,有机奶粉也有配方化的趋势,很多有机奶粉的配方各有特色。比如,通过奶粉智库网“比奶粉”工具对比君乐宝优萃和合生元爱斯时光,可以看到,君乐宝优萃和合生元爱斯时光的营养配方中均含有低聚半乳糖、dha和ara,君乐宝优萃比合生元爱斯时光多添加有牛磺酸、肌醇、胆碱、左旋肉碱和叶黄素,并且相比于合生元爱斯时光,君乐宝优萃在叶黄素含量方面比较突出,叶黄素有助于宝宝早期的视觉神经发育,而相比君乐宝优萃,合生元爱斯时光在益生元含量方面比较突出。
所以通过上述两款有机奶粉的对比,我们可以清晰看到每款有机奶粉配方的差异,而这些差异或许正是这款有机奶粉的卖点,所以门店店员与其总是感叹有机奶粉没有卖点,不如通过奶粉智库网比奶粉功能,了解门店所售有机奶粉配方的差异性所在,以便更好的向消费者推介。
奶粉智库网除了收录了所有通过注册的有机奶粉产品,让大家能一键比优势,还收录了近200篇有机奶粉相关的专业文章,这些文章从有机奶源、有机产品、有机注册、有机安全、有机品牌、有机销售等各方面详细全面的介绍了有机奶粉,能很好的帮助大家学习有机相关知识,了解有机奶粉品类。
比如《洞察⑰ | 71.77%的宝妈都知道有机奶粉?难怪君乐宝、飞鹤、金领冠、启赋等这么“拼”品质!》这篇文章,从有机奶粉行业现状的各个方面介绍了有机奶粉以及有机奶粉行业,让消费者对有机奶粉有更深刻的认知;再比如《2021年9月有机奶粉热搜榜 | 君乐宝优萃、飞鹤臻稚、康多蜜儿欧瑞儿、金领冠塞纳牧、飞鹤淳芮等入围!》这篇文章盘点了2021年9月有机奶粉热搜排行,让消费者清楚地看到9月有机奶粉的热搜排行,直观地了解热搜有机奶粉情况,方便消费者做出选择。
门店如何向消费者种草有机奶粉?
除此之外,在新一代消费者更关注评测和种草的当下,奶粉智库网也对多款有机奶粉进行了评测,以便消费者更好地选择。
比如贝拉米菁跃,打开奶粉智库网的评测功能搜索贝拉米菁跃,便可以看到贝拉米菁跃从粉质、冲调、口感三个方面的感官的评测得分情况,且有编辑的专业点评。通过对贝拉米菁跃的深度评测文章阅读,消费者可以清晰地了解到贝拉米菁跃的品牌背景、奶源和原料、营养与配方、感官评测各个方面。
贝拉米菁跃的奶源来自1%的珍稀有机奶源,相比普通牛奶,有机牛奶的天然营养有优势明显,同时,贝拉米菁跃配方奶粉3段添加有11种可选择营养成分,配方比较全面。在免疫营养方面,贝拉米菁跃注入的5种核苷酸更有助于提升宝宝免疫力;双重益生元(fos gos)可被肠道的有益菌群利用,帮助有益菌增殖;dha、ara、胆碱、牛磺酸、肌醇、左旋肉碱6大营养素形成dhanuchoᵀᴹ神经元组合,助力宝宝脑细胞生长、脑部神经发育、记忆系统提升和视神经发育。
由此可见,贝拉米菁跃这款有机配方奶粉,不仅有有机牛奶的天然营养的优势,还添加了益生菌、胆碱、肌醇、牛磺酸等可选成分,是一款值得选择的奶粉。
总之,门店想要更好地推介产品,一定要了解产品,并且要比用户更专业!而有机奶粉的销售更需要一定的专业性,门店导购对有机的认知,不仅是对有机奶粉产品本身,还要求认识到有机产业,有机保障、有机生活理念等全面信息,只有全方位地了解有机,才能为消费者提供更好的服务。