针对1、2、3段的宝宝，哪个阶段换奶粉更频繁？哪个阶段花的奶粉钱更多？哪个阶段营养品吃的更多？每个阶段遇到的育儿难题有哪些？对于品牌和从业者而言，深入分析婴幼儿每个阶段的变化与消费趋势，才能更加精准把握市场需求。基于的数据，笔者下面将通过4份数据为大家分析不同阶段婴幼儿的变化！
深度洞察生命1000天
不可忽视的是3岁以上消费者
从对不同阶段婴幼儿奶粉消费数据来看，1500元以上消费占比最高的是0~6个月；在1200~1500元消费区间最多的是7~12个月；在1000~1200元消费区间最多的是13~36个月
可见，1段家庭的高消费占比更高，尤其是1500元以上的消费，占比高达23.24%。结合不同月龄的家庭数据来看，目前0~6月龄家庭占比较多的是95后，为23.76%，而85后和90后分别为14.69%和18.68%。这些数据也反应出随着母婴市场人群的更迭，90、95后消费者购买力更强，她们更容易接受中高端消费，更愿意为宝宝提供更好的营养支持。
此外，不容忽视的一点是：3岁以上人群在1500元以上的消费高于13~36个月，达17.51%。随着家庭越来越重视科学育儿和追求精细化喂养，加上“一生饮奶”的意识逐渐增强，当宝宝满3岁后，许多家庭会给孩子选择专门针对儿童阶段生长发育需求而科学搭配、精准营养的儿童奶粉。
这也提醒大家想要在处于存量竞争时代的婴配粉分一杯羹已是难上加难，而0-14岁人口约为2.53亿，是0-3岁新生儿群体的5-6倍，这也释放了另一信号，儿童粉市场未来可期，也给更多品牌提供了机会。
保障安全 强化品质
乳企可持续发展的核心要素
从不同阶段婴幼儿选奶粉的侧重点来看，0~6月龄和13~36月龄更看重安全性，分别为92.32%和89.99%；7~12月龄更看重营养配方，为90.56%。
近年来，主流奶粉竞争愈发激烈，一方面随着国家政策的完善与落实，奶粉的质量得到很大提升，安全性已得到更好的保障，乳企进入全维度竞争，如营养配方，但另一方面，产品同质化严重，差异化卖点较少，消费者在众多产品中难以抉择，这对于乳企而言既是挑战亦是机遇。
为保障婴配粉安全，伊利、飞鹤、圣元、君乐宝、蒙牛、澳优、雅士利、完达山、贝因美、和氏、三元等在内的超70家婴幼儿配方乳粉入驻“婴配乳粉追溯”小程序，总追溯数据量达到11.6亿条，让产品安全更有保障；
为提高产品品质，我们看到市场上越来越多的乳企加强母乳研究，打破配方“壁垒”，创新推出“母乳化”营养成分，比如hmo（母乳低聚糖）、opn活性蛋白、乳脂球膜......
显然，在以产品安全和品质为核心，且奶粉品牌越来越优质的趋势下，乳企想要在高端奶粉获得更多发展，首要具备的能力就是社会责任感。只有那些真正专注产品研发、严格把控产品质量、对消费者负责任的乳企，才有机会获得消费者认可，长久立足市场。
强化产品延续性
品牌忠诚度有待提高
从不同阶段婴幼儿换奶频率来看，只喝过1个品牌的宝宝占比最高的是0~6月龄，为40.72%，但随着月龄的增大，换奶粉品牌频率变高，比如7~12月龄的宝宝换奶粉的品牌数量最多的为2个，为41.23%；13~36个月的宝宝换奶粉的品牌数量最多的为3个，为33.37%。
一方面，换段位之时本来就是换品牌的高发阶段，所以我们也发现随着段位的提升，换奶频率也在上升。从市场反馈来看，很多消费者都存在一个误区：同一品牌的产品不能长期吃。实际上，频繁换奶粉并不科学，奶粉中的基础营养都能满足婴幼儿生长发育需求，只要宝宝吃得好，身体健康，就不需要换奶粉。
一般来说，1岁前尽量不要频繁地换奶粉，这个时期宝宝的肠胃发育还不够完善，适应能力较差，只需要更换阶段即可。这也反映出目前的消费市场需要不断教育，从业者需要从更专业的角度为消费者答疑解惑。
提升专业技能
增强消费者粘性
从不同阶段婴幼儿容易遭遇的育儿难题来看，吐奶是困扰从出生到3岁以上婴幼儿最大的育儿难题；奶瓣是困扰0~6月龄宝宝的第二大育儿难题，占比为54.58%；
绿便是困扰7~12月龄宝宝的第二大育儿难题，占比为45.36%；
便秘是困扰13~36月龄以上孩子的第二大育儿难题，占比为48.68%。
通过调研，我们可以发现宝宝一出生就会遇到各种各样的育儿难题，吐奶、便秘、绿便、奶瓣、上火、不长肉......对于这些问题，新手宝妈往往难以下手，宝妈生娃之后的很大一部分焦虑都来源于此。对此，母婴从业者的专业、关爱态度尤为重要。
专业，是指除了能直接、中肯地解决消费者痛点，深耕母婴行业，从专业角度帮助消费者选对产品外，还能对宝宝生长发育过程中的各种问题都有了解，如果宝宝出现绿便、腹泻、便秘等情况，能及时提供帮助。
从走访门店的情况来看，现在很多品牌和母婴店老板会安排专门的培训，不少优秀店员还通过看奶粉智库公众号自发学习奶粉、育儿知识。作为中国权威的奶粉产业全媒体，早已成为奶粉从业者学习知识的专业平台，众多从业者、精英店长、优秀导购都在奶粉智库持续学习，并通过奶粉智库网。
我们坚信“专注成就专业，专业创造价值”！良好的知识储备和专业技能是我们的基本功，持续的学习力才能更好地保障大家在母婴行业越走越好，直面激烈的区域竞争，无惧顾客的迭代升级！
沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志。面对不同阶段的消费者，品牌如何强化产品力、提高品牌忠诚度、洞察消费趋势，母婴从业者如何抓住新客、做好服务、提高专业性，这些都将成为品牌卡位市场的关键因素！
