奋进如歌，聚力前行；耕耘如磐，行稳致远。
最近，奶粉圈&奶粉智库隆重举办了以“立足数字化，致敬新标杆”为主题的第三届云颁奖，核心主旨就是为了在这个充满不确定性的母婴寒冬，为行业寻找出标杆力量，以确定性力量，拥抱行业的不确定性。在云颁奖重磅颁布的五大类权威奖项中，笔者注意到英博荣获2022年度奋进耕耘奖。并且在英博颁奖词中我们看到：“‘英’勇拼‘博’，苦心钻研，不甘平庸、新力量、快速发展、点滴细节等关键词。那探索背后，支撑英博斩获奋进耕耘奖的底层逻辑是什么？
纵观各行各业，往往每3年，有一次小机会，而5年，才能有一次大机会，但机会转瞬即逝，抓不住，可能就意味着“平庸”。当下，正值婴配粉行业5年一遇的二次配方和新国标契机，表面来看，这是一次以新国标为起点，做强产品力、强化产品差异化的时机。更深层次剖析，产品只是乳企的“刃”，企业核心还要借助产品的焕新，带动整个公司的全局布局精细化升级和落地，为下一征程注入发展的“血液”。而对于婴配粉品牌而言，核心是要抓好四个关键：产业链、产品、品牌和渠道。
上线“三码合一”！
保障正规渠道利益，维护消费者权益
新冠疫情持续了3年，全国大面积的窜货乱价也持续了3年！3年以来，母婴渠道深陷窜货乱价之害、奶粉行业的良性秩序也受到严重影响。面临即将施行的婴配粉新国标，我们认为，这是品牌联手渠道，重新恢复市场良性竞争秩序的绝佳契机！并且，笔者发现，英博奶粉已经筹划了大招！
很多窜货商，为了避免被品牌追溯到其窜货行为，比较常见的是进行刮码销售。但刮码行为，不仅有可能带来产品包装损伤漏气，还会造成消费者对产品的不信赖。比如有用户在我们后台留言：“我买到了刮码的奶粉，要怎么维权？”“积分码被刮了，溯源码还在，奶粉质量有没有问题？”针对门店及消费者这一痛点，经过长时间的研发，英博奶粉研发了“三码合一”技术，即“罐底码 铝膜外码 积分码”，成功实现溯源码、防伪码、积分码“一罐三码”，不仅可以有效预防窜货商刮码窜货，还能实现对消费者追溯权益的保障，对渠道及消费者进行同时赋能，顺应奶粉内码主流时代！
而在内码系统的背后，笔者了解到英博升级了更为严苛的管控系统——千里眼系统，以及助力门店引流开新的积分系统。其中，千里眼系统将对奶粉从出厂、到运输、渠道商进出库以及门店销售，进行全程流动和流向的实时监督，从而为品牌管理渠道窜货提供实时依据和精细管控，以维护正规渠道商的合作权益，保障自家产品的市场干净度，并给消费者更好的保障。而积分系统，则是英博奶粉对千里眼系统的补充，通过重置渠道商、消费者积分权益，将消费者引导至正规授权门店购买产品，助力合作门店引新客、留老客。同时，这也是英博奶粉助力奶粉行业重构良性新秩序的重要举措。
坚定发展方向！
以优质产品，为中国宝宝成长护航
产品，是企业保持可持续发展的基石。据笔者了解，一直以来，英博都致力于“让中国宝宝都能喝上高品质的英博奶粉”。推出内码系统，既是英博奶粉对维护渠道权益的态度和行动，也是其对消费者喝上高品质奶粉的保障。
落实到行动上，英博也一直践行其“高品质”理念。据《2021年羊奶粉市场发展白皮书》显示，消费者选择羊奶粉，核心考虑“羊奶”自身易吸收、小分子、低致敏的独特优势。比如在我们后台，就常有消费者咨询“我宝宝脾胃不好，消化吸收差，小时候还牛奶过敏，现在查不过敏了，能帮我推荐一款合适的羊奶粉吗？”“我宝宝快要从适度转普通，有合适的羊奶粉推荐吗？”由此可见，相比选牛奶粉，选羊奶粉的消费者，往往更有痛点。
而英博羊奶粉，基于全产链建设，深挖羊奶易吸收、小分子、低致敏优势。在奶源选择上，英博羊奶粉选择“纯羊”配方，延续羊奶的天然优势。在易吸收、小分子方面，英博羊奶粉经第三方权威机构检测，其酪蛋白均为a2 β-酪蛋白，且婴幼儿产品中a2 β-酪蛋白含量可达1920mg/100g，研究发现，相比a1蛋白，a2蛋白更亲和人体，易于消化吸收，同时英博还添加了有助于更好消化吸收的水解乳清蛋白、opo珍稀结构脂、低聚果糖、多聚果糖等。不仅如此，英博羊奶粉还额外添加了乳铁蛋白、核苷酸等有助于宝宝自护力的营养素，以优质产品，为中国宝宝成长护航！面临号称史上最严的婴配粉新国标，英博将进行全面升级，进一步构筑产品的差异化竞争力。
迎战二次配方！
以产业链筑根基，品牌化谋发展
最近，国家市场监管总局重磅出台的《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则（2022版）》，引起行业的广泛关注。其中，笔者注意到“自建自控的奶源基地”“生乳贮存温度不超过7℃，贮存时间不超过24小时”等关键点。对此，有资深业内人士认为，未来工厂 牧场将更加集中化，上游品牌将进行大洗牌，这对全产链布局的乳企而言将利好。而据笔者了解，自2008年英博奶粉上市以来，其一直在构建更强大的上游全产业链，目前已实现了奶源的自控自有，工厂年产能力达到3万吨。不断完善的全产链布局，也为英博的二次配方、新国标注册，奠定了底盘。
夯牢上游产业链根基，以全产链模式发展，是婴配粉行业发展的大趋势，也是渠道长期选品的重要考量因素。与此同时，面临信息愈加通畅的消费市场，品牌升级成为奶粉行业发展的主旋律，乘品牌化浪潮，谋长期主义发展，伴随二次配方、新国标产品的推出，笔者了解到英博将全面开启品牌塑造新进程，在世界冠军代言、cctv广告、高铁营销、微信、抖音、小红书等种草之外，将重点进行ip化营销，深化品牌logo印记，拉进与消费者距离。
总的来看，二次配方、新国标时代即将启航，这意味着奶粉行业将重新构建起以产品为中心，以品牌为目标，以渠道为驱动的新生态。与此同时，行业强强竞争将加剧，市场新一轮洗牌将到来，这对企业而言，既是挑战，也是机遇。品牌尤其要持续进行精耕，深挖洞、高筑墙、广积粮，打好战略根据地，保持品牌的核心竞争力。而英博，正走在这条路上……
（责任编辑：利佳洵）
