您好 ,欢迎来到奶粉智库!

定力至上!2024年谱力纳将紧抓这三件事!-pg电子游戏试玩平台网站

作者:王碧
2024-02-27
2023年,作为新国标元年,一众品牌凭借产品抢得先机,赢得发展!那2024年,除了产品,奶粉品牌还能拼什么?
我们越来越清晰地发现,经历了3年市场的捶打,经历了3年市场的优胜劣汰,经历了3年市场的巨大变化,今天的渠道商看待问题,看待品牌,越来越理智清醒和直击本质。
这个品牌能不能给我带来利润?
这个品牌能不能管好窜货乱价?
这个品牌是不是真想长期发展?
这个品牌团队是务实还是务虚?
这个品牌顶层架构稳不稳定?
这个品牌接不接地气?专不专业?
这个品牌与我同不同频?能否共赢?
这个品牌有没有发展潜力?值得培育?
……
市场越往后走,只知道找渠道喝茶聊天的业务将越来越不受待见;厂家赋予的思路远远少于套路的品牌将难以立足。那什么样的品牌更吃香?答案是精耕实干型、口碑靠谱型、脚踏实地型、长期主义型等品牌。最近,我们注意到谱力纳2024年营销部署会议圆满召开,透过这场会议,在变局之中,我们进一步看到谱力纳品牌的“战略清醒”“脚踏实地”和“定力至上”。

定力是企业在风浪中稳健前行的锚,是抵御市场诱惑和压力的堡垒。近两年,奶粉行业最常见的,就是内卷。疯狂的内卷下,有人找不着方向,有人打乱仗,有人无从下手。但越是混乱,品牌越要清醒,越要有战略定力。迎战充满不确定性的2024年,谱力纳总经理文志刚表示:“整体上我们还是延续2023年的既定战略”。
1、不折腾市场
渠道商选品,最怕的就是选到品牌战略不稳定,朝令夕改,反复折腾市场的品牌。谱力纳在发展过程中,一直践行“绝不轻易折腾市场”的理念。为了保障产品供应的稳定,谱力纳用“联合舰队”的运营机制,将上游工厂、营销骨干在股权方面进行深度捆绑。即以合伙人的模式,将营销公司与生产工厂打通,羊羊100南北双工厂,由营销公司直接来统筹。这一模式,不仅能够结合市场实际需求调节产能和产品,避免厂家与营销公司分分合合的折腾,同时激发团队的事业心,发挥营销和自有供应链一体化优势。
2、打造靠谱品牌
在门店客流量下滑、利润下滑、动销疲软的大背景下,越来越多渠道倾向于选择靠谱的品牌进行合作。那什么叫做靠谱?“靠谱”这个词,说起来简单,落下去复杂;听起来像感觉,做起来是原则。既要做到事不拖,更要做到言有信。2023年,谱力纳就提出要做“靠谱”的羊奶粉品牌。2024年,谱力纳将继续深化打造“靠谱”标签。
基于合伙人模式自带的“共享、共创、共担”优势,2024年谱力纳将在原管理层及骨架团队精耕实干的基础上,致力于构建谱力纳事业平台共同体,进一步凝心聚力,激发团队斗志,深挖团队潜能,提升团队人效,力争成为新时期羊乳行业营销生力军,为打造“靠谱”的羊奶粉品牌做强力支撑。

3、蓄势品牌声量
伴随90、95后成为消费主体,新时代消费者的品牌化意识越来越强了。有渠道商直言,现在不仅消费者认品牌,母婴店也认品牌了。为了顺应终端品牌化需求,以及抢占羊奶粉行业品牌塑造的契机,2024年谱力纳将聚焦消费者聚集的短视频平台和小红书平台发力,加大品牌种草,持续蓄势品牌好口碑,助力门店推荐销售。

综合上述谱力纳2024年整体营销打法来看,要打造“靠谱”型羊奶粉品牌,最核心的发力点其实在于渠道。

回顾2023年,在团队和渠道合力之下,谱力纳销售总额跨越新台阶。2024年,在力争打造新时期羊乳行业营销生力军的同时,谱力纳将渠道作为品牌可持续发展的至高点。秉承着“拒绝空想,脚踏实地”的理念,接下来谱力纳将以渠道为核,紧抓这三件事。
第一,坚持长期主义,做好控货控价。尽管已经到了2024年,但窜货乱价依然是奶粉行业普遍关注的一大焦点。在这背后,大家遇到的现实问题是:太难管!太难控!控不住!在过往多次探讨中,我们逐渐得出一个结论,即要管控好窜货乱价要从源头出发,这个源头则是厂家。既要管控好“供给和需求”,也要管控好“制度和行动”。
在这方面,谱力纳从模式上,就占据了先天优势。一则,谱力纳“联合舰队”的运营机制,保障了其没有吨位上的过分压力;二则,谱力纳合伙人模式,保障了核心骨干团队的稳定、诚信和负责。另一方面,谱力纳抓技术、严制度、重行动,早在2022年6月,就拉开管控市场的大网,从团队内部着手,同时加码数字化管控体系、升级内外码制、匹配严苛的管控措施、落地区域独家销售模式等,全面维护市场“洁净度”。

第二,聚焦核心市场,精耕优质客户。正所谓强龙压不过地头蛇,在如今高度集中的婴配粉时代,这正是腰部品牌突围的关键之一。据悉,定位为羊奶粉里面的腰部品牌,谱力纳将继续贯彻深度聚焦的策略,聚效精耕7个核心省域市场,打造2000家核心门店,与优质客户形成深度抱团,共同抵御市场发展的不确定性风险。
第三,聚焦终端动销,赋能拓客获新。如文章开头所述,今天的渠道商看待品牌,越来越理智清醒。除了管控市场、发展稳定之外,大家越来越关注品牌的动销水平和赋能能力。2024年,秉承深度聚焦策略,谱力纳将强化渠道推力,加大核心渠道动销赋能,助力门店拓客获新。值得一提的是,在2024年启航之际,谱力纳就迅速拉开了核心门店百城千店陈列大赛,点燃渠道动销激情。这背后,不难窥见谱力纳团队的执行力、赋能力和精耕力。

“集众智者、事无不成,聚合力者、业无不兴。”进一步剖析,今天的奶粉市场,比拼的已经不是某个品牌、某个渠道单兵作战的能力,而是真正的合力。正如有渠道商表示,今天仅仅依靠我们自己,已经解决不了生存发展的难题。
因此,笔者认为,2024年奶粉品牌最核心的抓点,其实就是凝聚人心。通过凝聚“内力”,团结“外力”,更好破局市场。而反观谱力纳2024年的策略,从上到下战略非常清晰,就是对内激发团队斗志,对外拥抱核心客户,将团队和渠道拧成一股绳,“一起使劲,奔赴山海”。
未来的母婴市场,必不会辜负长期主义的精耕者,脚踏实地的实干者,定力至上的奋斗者。而谱力纳,显然身上充满了这样的基因。
来自:奶粉圈
分享
1
相关文章
我要评价
文明上网,理性发言
用户评论
小程序
个人中心
意见反馈
网站地图