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承压、亏损、黯然退场?商超零售给母婴店的3大启示!-pg电子游戏试玩平台网站

作者:潘梦婷
2024-04-07

近日,奶粉圈关注到,各大零售商超、连锁便利店、医药企业纷纷发布2023年财报。答卷已交,格局重洗,有的挣脱桎梏逆境突围,有的稳中求进平稳增长,而有的则是颓势尽显难回巅峰。透过数据,实体零售的成与败对母婴渠道又有何启示呢?


亏损、闭店、下行

实体零售阴霾未散


我们发现,电商崛起、多零售业态、理性消费者、折扣价格战等多因素叠加,导致实体零售承压大、负增长、倒闭的现象仍然常见。


盒马作为新零售行业的开拓者之一,历经9年沉浮,如今却深陷“ceo换帅”、“闭店”、“降薪”的风波。根据阿里2024财年第三季度财报显示,包括盒马、高鑫零售、银泰等业务的“所有其他”实现营收470.23亿元,同比下滑7%,盒马疑被阿里卖身出售的传闻最近又在业内四起。


图源阿里业绩和财务报告


无独有偶,昔日家电零售头部企业苏宁易购2023年度营业收入较2022年度下降约人民币87.47亿元,合并净亏损42.77亿元,净利润为-10.21亿元。面对巨额亏损,苏宁易购壮士断腕,逐步关停了传统家乐福大型商超市业务,截至 2023年12月31日,家乐福中国仅存续4家门店,曾经的零售之王十年辉煌后一路下行,落寞似乎已成定局。


图源苏宁业绩和财务报告


不仅是大型商超,亏损、下行的风也刮到了连锁便利店。2016年成立后,一路高歌猛进的便利蜂也飞不动了。面对业务收缩、资本逃离的现实,便利蜂让门店暂时静默的“冬眠计划”取代了高速扩张的“万店计划”。据悉,从2022年4月起,便利蜂全国范围内闭店超1000家,妄图从直营转向加盟的续命方式如今效果也不尽人意,推进得不够顺利。


而依托大健康赛道基本盘,在过去四年不断扩张的医药零售,在2023年似乎也不如预期。根据中康科技统计,实体药店(含o20),2023年医药全品类市场规模在近几年来,首次出现了负增长(-0.7%)。


面对零售业态的缓慢回暖,许多企业都积极调整布局尝试逆境突围,其中也不乏有沃尔玛、开市客这样的稳健经营者,2023年业绩数据均高于市场预期。


可见,在市场巨变之下,商超、便利店等实体零售同样面临业绩下滑、利润下滑、增长承压、收缩闭店等问题,那它们的经验教训,又给母婴店带来哪些启示呢?


稳进、现金流、应变

三组母婴店破局关键词


以案为镜、以案为鉴,洞悉其他行业实体零售的胜与“汰”,对母婴店破局求生有以下三个启示。


1、守住阵脚勿冒进,行稳致远强韧性


面对极速变化的行业生态,母婴店要顺应时势,善于应变。但变了未必就赢,重要的是要朝哪里变?怎么变?是及时止损还是咬牙坚持?是单打独斗还是抱团取暖?是精耕奶粉还是全品类发展?站在生死关口,所有母婴店都亟待一个“正确”的答案,一条“可行”的道路。“越难越不挣钱的时候,越要小心投资,静下心来去思考,到底我现在需要什么?”尤其对于中小型连锁母婴店,先诊病,再治病就显得至关重要。


2019年,处境困难、持续亏损的苏宁易购以48亿元收购家乐福中国80%股权,这场当初被冠以“强强联合”、“优势互补”的收购,如今看来不仅没有补上苏宁易购日用百货的短板,反而扯大了亏损的口子,沦为“双输”。越危机,母婴店越要审时度势,“现在这个行业到了这次我们乱来,下次就没有机会再来的时候了。”艰难时刻,韬光养晦、厚积薄发,也是打翻身仗的重要手段。


2、 现金流基本盘勿忽视,坚守红线筑根基


我们还发现,式微、衰退的企业通常没有稳健的现金流,自救方式也往往与稳定现金流挂钩。“短期可以因高增长而亏损,但长期没有现金流公司会死掉。”李彦宏曾在一次内部直播会上说到。曾经以直营店为傲的便利蜂,如今为了减轻资金和管理压力、降低供应链成本开放加盟;苏宁易购财务报告显示,为了现金流量净额为正,在2023年做了多项努力:持续收回投资、加快处置资产、严控各项经营开支……截止2023年末,苏宁易购流动负债超出流动资产430.14亿元,现金及现金等价物余额仅为38.15亿元,现金流依然异常紧张。


根据商启咨询《2024母婴消费趋势行业研究报告》,在增长越难时,净利润、现金流成为核心关注指标。2019年开始,母婴投融事件年年下滑,2023年1-11月仅有22起,投资总金额也仅为6.48亿元。可见,降本增效、保现金流,也成为母婴店活下去的关键。


3、响应变化勿懈怠,积极应变助发展


纵观其他实体零售行业的稳健经营者,往往都能做到及时转身,在变局中开新局。比如伴随着传统商超的饱和,仓储会员店的兴起,沃尔玛及时调整布局,主攻高发展店面,进行尾部门店汰换。据壹览商业统计,自2023年以来沃尔玛一年时间内,至少在中国关闭了19家门店,其中15家为运营10年以上的老店,与此同时也计划未来在中国市场每年开6至7家山姆新店。值得注意的是,山姆近段时间还根据消费者需求,推出了限时满299元全国包邮的服务,会员店也尝试搞全渠道。


“坐着也赚钱”的红利时代已不复存在,跳出舒适区,拥抱变化,积极应对才是母婴店减少流血、持续造血的核心。


转型及变革不是一蹴而就的,更不会一帆风顺,需要结合自身实际,站稳阵脚,积极应对,在增长中寻找新的机会,在消亡中反思补拙,从而先破后立,逆境重生。


那么母婴店如何寻找机会?又该如何化解危机?未来又将何去何从?第二届中国奶粉品牌暨羊奶粉品牌节将为您揭晓答案。如果您想参与本届品牌节,可长按下方二维码进行线上报名,我们将与您联系,确认参会事宜。


来自:奶粉圈
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