2020年疫情侵袭，对奶粉行业发展形成一定阻力，但我们依旧看到不少品牌逆势增长。其中，也不乏羊奶粉身影。如今已步入2021年，羊奶粉市场又将有怎么样的惊喜？从部分羊奶粉品牌布局中，我们或将窥得一二。
“启航”央视，打响新年第一枪！
随着奶粉市场竞争愈演愈烈，如何有效抢占市场认知，成为众多品牌关注的焦点。而央视作为国家核心权威媒体，其权威性和影响力不言而喻。近几年，我们发现，借势央媒塑造品牌形象的企业越来越多，奶粉品牌也在积极卡位。但羊滋滋却在2月1日，成为2021年抢占央视营销的第一个羊奶粉品牌，让行业人士眼前一亮。
据了解，此次羊滋滋布局的是cctv-1《新闻联播》前黄金档期，宣传内容主要是品牌形象代言人女排奥运冠军魏秋月从妈妈对孩子的关爱角度阐释羊滋滋产品特点。主要包括羊乳蛋白配方以及dha、叶酸、低聚半乳糖、opo等。同时，整个广告画面色调与羊奶的质感融合在一起，从多个角度对受众进行羊奶印象塑造。
此外，羊滋滋宣传内容中的一句广告语“更适合宝宝营养需求，陪伴宝宝走好人生每一步”令人印象深刻。更适合宝宝营养需求是羊滋滋对营养专注的体现，而陪伴宝宝走好人生每一步实质也彰显出羊滋滋落脚到呵护宝宝健康成长之上，双重强化了羊滋滋产品在营养方面的使命感和责任感。
从行业端来看，此次羊滋滋以“启航”央视，打响新年第一枪，是战略升级的一大体现。
深化品牌，卡位战升级效率战！
2021年是一场“智”与“行”的双重对决。乳企考验不仅仅在于做没做，核心更在于如何打赢这场效率战。羊滋滋新年布局央视，笔者认为战略升级主要体现在由卡位战转变为效率战。
何为卡位战？2020年，羊滋滋在产品端、品牌端、渠道端都有卡位布局。比如羊滋滋婴幼儿配方奶粉包装升级焕新，卡位当下颜值经济发展需求；品牌建设除了此次登上央视一套，去年羊滋滋还连续卡位高铁、电梯、公交等霸屏模式，签约女排奥运冠军魏秋月为品牌形象代言人，提高品牌渗透力。
而在卡位渠道端，去年8月、9月羊滋滋联合江西瑞昌市母婴渠道举办品牌嘉年华活动以及多次深入市场，为门店进一步引流，助推产品动销，获得了诸多渠道的认可和肯定，增强了渠道粘性。多角度、多频次布局，正是羊滋滋不断塑造品牌形象和口碑，是谓卡位。
何为效率战？从传播范围来说，cctv-1作为央视综合频道，囊括受众范围非常广泛，同时受众画像主要集中在高等学历、中高收入的管理者及白领，以高知群体为核心，有着追求高品质、引领社会舆论，高忠诚度等特征。羊滋滋作为潜力型选手，资源最优化使用对其市场布局有着事半功倍的作用，此次布局央视率先抢占部分高质量消费群体，正是战略聚焦效率。
另一方面，csm 29省网数据显示，2020年初，《新闻联播》各年龄段观众均上涨显著，尤其是年轻观众回归趋势明显。较之2019年，15-24岁的观众涨幅最高，达到84%；25-34岁观众涨幅第二，达到76%。由此可见，布局央视一套《新闻联播》前黄金档期，是羊滋滋根据市场实际变化做积极部署。强化品牌影响力，精准触达高质量消费人群更是重要意义所在。
对羊滋滋央视这一布局，也有业内人士谈到，羊奶粉市场集中度虽然还有很大空间，但是从潜力品牌发力情况来看，竞争还是很激烈。羊滋滋布局央视可以看做是在抢占制高点，更快形成品牌认知和搭建渠道信心。2020年，羊滋滋销量突破3亿，而今年又以效率为起点，三年内如何直追10亿目标，确实值得期待！
助力产业，百亿规模将继续扎根！
就羊奶粉发展，不管是行业预估还是产业观察，其整体市场份额从2014年35亿到2018年60—70亿，到2019年80亿左右，再到2020年或将突破100亿，都在实现跨越式发展，发展核心正是在于羊奶粉品牌们的不懈努力和积极助推。
就拿羊滋滋来说，2020年2月，欧比佳就拿到了cnas“实验室认可证书”这张国际认可的“金名片”。据了解，cnas是中国合格评定国家认可委员会的英文简称，且已融入国际认可互认体系，并在国际认可互认体系中有着中重要地位和作用。而羊滋滋作为欧比佳旗下产品，品质把控也是如一，为羊奶粉品质形成了良好典范。
在助力品类发展上，欧比佳也较早进行了布局。比如2015年，欧比佳先后与荷兰莱派克、西班牙优利博卡、丹麦arla乳业等国际知名乳制品企业开展战略合作，多方整合上游资源；2017年投资3.5亿元在爱尔兰首都都柏林建设新工厂；2020年又宣布以入股的形式与西班牙的羊奶工厂达成合作，保障后续的资源供应，夯实上游实力。去年5月，羊滋滋推出“长高高”“小羊高高”两款儿童羊奶粉，在丰富自身产品矩阵的同时，也在助推羊奶粉持续扩容。
如今疫情斗争并未完全结束，但我们仍看到诸如羊滋滋等羊奶粉品牌奋力前行，从产品研发、新品卡位、营销加码、活动创新、战略升级等多方面力争上游。我们有理由相信，羊奶粉将在市场深深扎根，百亿规模不会太远！
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